新闻中心

9月22日，淘宝官方在《手机淘宝店铺流量大吗？》一文中首次披露：手淘日活仍维持在3亿以上，但70%以上的点击来自“猜你喜欢”“首页推荐”等信息流场景，传统搜索占比首次跌破30%[4]。这意味着，过去靠“卡关键词+直通车”就能吃饱的红利周期彻底结束，流量入口被直播、短视频、逛逛、频道活动、会员私域等30多个触点切割成“碎片”。对中小商家而言，没有品牌池、没有达人资源、没有内容团队，拉新难度被指数级放大。

为什么“超级推荐”成为碎片时代唯一可复制的低价阀门？

流量分散的另一面，是平台把80%的“推荐位”库存交给了超级推荐系统竞价。官方文档显示，同一类目下，超级推荐平均CPM仅为直通车的42%、钻展的35%，且可触达“非搜索”场景下近2亿的“闲逛人群”[5]。在平台算法把“消费者体验分”纳入权重后，低价引流+高互动素材的组合，恰好同时解决了“控成本”与“做人群”两大痛点，成为中小卖家唯一可用预算跑通冷启动的确定性通道。

低价拉新法的底层逻辑：用系统冷启动时间换空间

淘宝推荐引擎的实质是“实时蓄水池”：系统先小额放量给计划，依据点击、停留、加购效率动态扩量。只要把前3天的数据做得“比同行好一点”，就能在第四天触发“流量跃迁”。因此，低价不是目的，而是缩短系统“试错”周期、降低观察成本的手段。核心是把“预算拆小、计划拆多、人群拆细”，让算法在极低风险下快速找到能跑赢大盘的“标签组合”。

2025年9月实测：单品7天拉新2600人的完整路径

以下案例来自广州产业带一家30万级月销女裤店，执行日期为9月15日—9月21日，全程日限额100元，最终拉新成本0.38元/人，成交转化率4.7%，高于店铺均值2.1个百分点。

Step1 选品：只跑“有加购、无爆发”的潜力款

在生意参谋“品类-商品流量纵横”里筛选近30天“加购率≥8%、搜索支付转化率≥3%、流量峰值未破5000”的单品，锁定一款售价79元的西装裤。该指标代表产品已具备承接能力，但缺少曝光契机，正适合推荐渠道“补流量”。

Step2 开计划：3个目标×3个人群×3个资源位=27条计划

采用“单品推广-自定义”模式，把“促进点击”“促进收藏加购”“促进成交”各建9条计划，每条计划只绑1个人群+1个资源位，出价统一0.28元，开启智能调价，日限额50元。人群分别取“相似商品高潜”“相似店铺优质”“行业高活跃”；资源位分别取“猜你喜欢首页”“购中购后猜你喜欢”“微淘信息流”。

Step3 创意：1张静态图+2段6秒短视频，全部加“首单立减10元”利益点

短视频用剪映套版，前1秒抛痛点“小个子显腿长”，4秒展示穿搭，1秒闪白字“限时10元券”。系统推荐文案勾选，创意万花筒全开，保证3天跑出≥3套素材的对比数据。

Step4 调优：48小时小步迭代，把预算往“CTR＞4%、加购成本＜1.2元”计划倾斜

第1天结束后，停掉CTR低于2%的9条计划；第2天把剩余计划中“加购成本＞2元”的出价降10%，同时把“加购成本＜1元”的日限额从50元提到100元；第3天系统开始放量，其中“相似商品高潜+购中猜你喜欢”组合率先突破6000展现，CPM降至18元，单条计划拉新1124人。

Step5 收割：第四天同步开“新客专享券”，用短信+专属客服追单

针对超级推荐引进但未成交的1500个新客，在后台发“7元无门槛新客券”，客服话术统一“推荐专属福利”，最终成交122单，新增买家数占全店本周新增买家的61%。

必须避开的3个低价引流深坑

1. 坑一：上来就推0销量新品 系统需要历史交互数据做参照，0销量品即使出价0.5元也拿不到展现，先通过老客或店内关联做到“10笔成交+5图+3视频”再上车。

2. 坑二：把低价当长期策略 超级推荐低价计划只能解决“首次触达”，一旦人群池成型，必须逐步抬价到行业均值80%以上，否则会被系统判定为“低质计划”被限流。

3. 坑三：只看CPM不看加购成本 2025年新版算法对“互动深度”加权，收藏、加购、关注都能提升权重，单纯追求低CPM易导致“有展现无互动”，最终把计划拖死。

还在观望的中小卖家：先上车，再优化，用时间换空间

淘宝流量入口分散已不可逆，搜索位越缩越窄，推荐位越放越大。超级推荐低价拉新法的真正价值，是用最小成本在“算法冷启动期”买到与系统对话的资格。今天还能0.3元拿到的一个点击，也许三个月后就要0.6元。与其在站外盲目投流、在站内死守搜索，不如立即挑一款有加购的现货，按上面的27条计划模板跑一周，先让店铺在“猜你喜欢”里占到一个坑位，再谈品牌、复购和私域。毕竟，在碎片化的淘宝生态里，先被看见，才有后续的一切可能。